Internationales Marketing

1. Unternehmenskultur:

-Unternehmensphilosophie -> Einstellung gegenüber Auslandsaktivitäten

- Unternehmensgrundsätze -> Handlungsgrundlage gegenüber MA, Kunden, Wettbewerbern auch im Ausland

2. Internationalisierungs-Know-how:

- alle Erfahrungen mit Auslandsaktivitäten

3. Ressourcen

z.B. Finanzen, Zeit

Personal mit Auslandserfahrung, Auslandsorientierung und interkulturelle Kompetenz

Analysefelde:

1. das Unternehmen

2. Unternehmensumfeld

- Märkte

- weitere Umwelt

1. Internationalisierungsgrad des Unternehmen:

-> Kennzahlen, z.B. internationaler Umsatzanteil

-> eindimensionale vs. mehrdimensionale Messansätze

2. Internationalisierungspotential des Unternehmen

-> Existieren genügend Wettbewerbsvorteile im Inland?

-> Lassen sich diese auf das Ausland übertragen?

Absatz und Beschaffungsmarkt eines Unternehmen

(internationaler Absatzmarkt)

1. Konsument:

6 "Euro-Typen" : -  Traditionalist, Häuslicher, Rationalist, Hedonist, Aufsteiger, Trendsetter

2. Handel:

- Verstärkte Internationalisierung durch Akquisition und Kooperation

- National unterschiedliche Handelsstrukturen Bsp. Japan

3. Konkurrenten:

- Globalisierung des wettbewerbs in vielen Branchen

- "Global Chees"

- EU-Binnenmarkt

- Steigerung der Wettbewerbsintensität durch

• größere Zahl der Konkurrenten
• erleichterten Marktzugang

-Fragmentiertes Distributionssystem durch zahlreiche Distributionsmittler

- Großhändler handeln intensiv mit anderen Großhändlern

- Hälfte der japanischen Großhändler hat weniger als 4 MA

- Japan hat bei einer nur halb so großen Bevölkerung die gleiche Anzahl von Großhändlern wie die USA

- japanische Distributionssystem ist geprägt durch Universalhandelshäuser

- Großhandelsfunktionen werden auch von Verkaufsunternehmen des Herstellers ausgeübt

• Sprache
• Phonetik
• Symbolik
• Nationalbewusstsein
• Religion
• Rollenverteilung

1. Politische Aspekte

• Staatliche Unterstützungsmaßnahmen für Auslandsgeschäfte
• Währungspolitik
• Freie vs. fixe Wechselkurse
• Import bzw. Exportvorschriften z.B. Embargoliste
• Local-Content-Vorschriften
• Nichttarifäre Handelshemmnisse
• wirtschaftspolitische Zusammenschlüsse
• Öffnungsprozess in Osteuropa

2. Rechtliche Regelungen:

• Nationales Recht
• Supranationales Recht
• Internationales Recht
• Vorschriften für einzelne Marketinginstrumente zum Teil international sehr unterschiedlich