Führung für technische Kaufleute

Eindimensionales Führungsmodell (Entscheidungsspielraum des Vorgesetzten / der Gruppe)

1. Autoritär
2. Patriarchalisch
3. Konsultativ
4. Kooperativ
5. Partizipativ
6. Delegativ
7. Demokratisch

Kommunizieren - Koordinieren - Kooperieren

Führungsperson informiert Mitarbeiter über bevorstehende Entscheidungen. Sie können sich dazu äussern, bevor die Führungsperson die endgültige Entscheidung trifft.

x-Achse: Aufgabenorientierung

Y-Achse: Mitarbeiterorientierung

• 1.1. Laisser-faire-Führungsstil
• 9.1. zum Beispiel Fussballtrainer (zu pessimistisch)
• 1.9. zu optimistisch
• 5.5. Wahrung des Gleichgewichts (unpraktisch)
• 9.9. Erstrebenswert

• Theorie X ⇒ Der Mensch hat eine angeborene Abneigung gegen die Arbeit und muss kontrolliert werden.
• Theorie Y ⇒ Der Mensch will sich in seiner Arbeit verwirklichen, deshalb muss seine Eigeninitiative und Verantwortungsbereitschaft gefördert werden.

• Person steht im Mittelpunkt des Interesses
• Die Führungsperson richtet sich nach den Wünschen, Anliegen und Sorgen der Mitarbeiter und bemüht sich um ein gutes Verhältnis
• Ergebnisse werden aufgrund von gegenseitigem Vertrauen, Respekt, Verständnis, Förderung und Mitgefühl erzielt.

• Die Sachebene der Zusammenarbeit steht im Zentrum ⇒ quantitative und qualitative Zielerreichung.
• Mitarbeiter sind mehr oder weniger Mittel zur Leistungserbringung.
• Führungsperson legt besonderen Wert auf die Aufgabenerfüllung und orientiert sich dementsprechend an der Leistungsfähigkeit der einzelnen Mitarbeiter.

Wertschätzung mit Freundlichkeit, Respekt, Fairness und Gleichbehandlung durch regelmässige Feedbacks und Beurteilungsgesprächen zeigen.

• Reifegrad / Entwicklungsstufe 1: verlangt nach direkter Führung (anleiten / telling)
• RG / E2: verlangt nach integrativer Führung (überzeugen / selling)
• RG / E3: verlangt nach partizipativer Führung (unterstützen / participating)
• RG / E4: verlangt nach Delegationstil (delegieren / delegating)