Belo 5

Konsumverhalten: gegenwärtige Kaufkraft, Art der Produkte, wettermässige Einflüsse, Marktprognosen, wirtschaftlichen und politischen Lage, psychologische Einflüsse

Nachfrage: Umsatzstatistiken, Konkurrenzbeobachtungen, Wirtschaftslage, Trends, Marketing, Gesetze, Marktvolumen, Veränderung der Kundschaft und der Bedürfnisse, Preisentwicklung

Lieferfrist, zuverlässige Lieferung, Zahlungsbedingungen, Umsatzbonus, Mindestbezugsmengen, Kleinmengenzuschlag, Preisreduktion, Support

Beschaffungsdauer, Lagerkapazität, Lagerfähigkeit der Ware, aktueller Lagerbestand, Marktverhältnisse vor Ort, Liefermöglichkeiten des Lieferantes, Saisonalität, Konditionen, politische und klimatische Gegebenheiten

Zwei Grundvarianten:

grosse Mengen = lange Zeitabstände, kleine Mengen = kurze Zeitabständen

+ hohe Preisnachlässe, Umsatzbonus, unabhängige Sortimentsgestalltung, direkter Support, direkter Kontakt zum Produzenten

- höherer Aufwand bei mehreren Lieferanten, Mindestbezugsmengen, Kleinmengenzuschlag, längere Transportwege,

+ nur einen Bezugsort, nur einen Bestell- und Zahlungsort, Bezug von kleinen und grossen Mengen, Marktübersicht gewährleistet, weniger Beschaffungskosten-risiken

- weniger substantieller Support, keinen direkten Kontakt zum Produzenten, grössere Abhängigkeit zum Lieferanten, weniger Möglichkeiten in der Sortimentsgestalltung, geringere Chance für Preisnachlässe

Direktgeschäft: Vertrag zwischen Lieferant und Abnehmer, ohne Zwischenstation

Streckengeschäft: Zwischenstation hat Vertrag mit Lieferant und Abnehmer, Ware geht aber direkt zum Abnehmer

Vermittlergeschäft: Vermittler vermittlet zwischen Lieferant und Abnehmer und bekommt eine Vermittlungsgebühr, Vertrag ist zwischen Lieferant und Abnehmer

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1. Festlegen der ca. 10 wichtigsten Kriterien

2. jedem Kriterium ein Gewicht zulegen

3. jeder Punkt mit einer Note beurteilen

4. Gewichtungsfaktor und Note multiplizieren

5. Total ausrechnen

6. Entscheid fällen und bewerten