International Marketing

Internationales Marketing =

Planung und Gestaltung von Massnahmen, durch welche Austauschprozesse zwischen einem Unternehmen und seinen Auslandsmärkten realisiert werden sollen, um vorgegebene Ziele zu erreichen.

• Es werden mindestens 2 Ländermärkte bearbeitet
• Die Entscheidungsvorbereitung ist sehr wichtig! (weshalb ins Ausland exportieren? wohin? mit welcher Strategie?)
• Schwierigere Informationsbeschaffung (relativ grosse Unsicherheit)
• Der Gesamtzusammenhang im Unternehmen muss berücksichtigt werden ⇒ Länderübergreifende Koordination von Entscheidungen muss explizit beachtet werden! ⇒ Rattenschwanz an Konsequenzen!
• Marketingentscheidungen sind sehr komplex, da die Ländermärkte heterogen sind ⇒ differenziertes Vorgehen ist elementar!!

• Markt-Vorteil
• Effizienz-Vorteile
• Follow-the-Leader
• Strategische Vorteile
• Ressourcen-Vorteile

Gründe für die Expansion:

• Zusätzliche Absatzpotenziale
• Gesättigter Heimatmarkt

Kriterien für die Länderwahl:

• Marktgrösse (z.B. China sehr hoch, Schweiz sehr klein)
• Marktwachstum (z.B. in den USA wächst der Markt für Elektromobilität)
• Attraktivität der Kundensegmente (z.B. hohe Kaufkraft in der Schweiz / Preissensibilität? Qualitätssensibilität? gut oder schlecht für mich?)
• Nachfrage (z.B. wenig Nachfrage nach Milchprodukten in Asien)
• Höhe der Margen (hängt mit MwSt oder auch Kaufkraft zusammen)
• (Bestehende Konkurrenz im Markt)

In welchen Branchen relevant:

• In allen Branchen! Dienstleister und Konsumgüterhersteller

Follow the Customer:

• Piggybacking (Huckepack)
• Vor allem im B2B relevant (z.B. ZF Friedrichshafen als Supplier von VW ist ihnen nach China gefolgt)

Ziel:

• Absatzpotenziale halten/ausbauen
• Bestehende Kundenbeziehung stärken

Hohe Sicherheit / Geringe Unsicherheit

Hohe Abhängigkeit

Bridgeheads

• Aktivitäten in einem bestimmten Land als Türöffner für andere Länder
• Zentrale ist oftmals in Bridgehead Ländern
• Beispiel: Österreich als Türöffner für die Expansion von Rewe in Osteuropa