Verkauf
Übungsfragen
Übungsfragen
41
0.0 (0)
Kartei Details
| Karten | 41 |
|---|---|
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | Marketing |
| Stufe | Mittelschule |
| Erstellt / Aktualisiert | 01.03.2020 / 18.03.2020 |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/20200301_verkauf
|
| Einbinden |
<iframe src="https://card2brain.ch/box/20200301_verkauf/embed" width="780" height="150" scrolling="no" frameborder="0"></iframe>
|
Verkaufstrategie
- Kundenselektion (Wahl der Kunden)
- Produktselektion (Wahl der Produkte)
- Kontaktqualität (Art des Kontakts)
- Kontaktquantität (Anzahl der Kontakte)
- Kontaktperiodizität (Rhytmus der Kontakte)
- Feldgrösse (Zielgebiet
Verkaufspläne
Primäre Verkaufspläne
- Umsatzpläne
- Einsatzpläne
- Verkaufsstufenpläne
Sekundäre Verkaufspläne
- Organisationspläne
- Personalpläne
- Verkaufshilfe
Quantitative Verkaufsziele
- Bekanntheit
- Umsatz
- Absatz
- DB
- Kundenkontakt
- Marktanteile
Kundenklassifikationen
Mögliche Kriterien:
- Wachstum
- DB
- Bonität
- Kooperationsbereitschaft
Mögliche Klassifikationen:
- A, B, C
- 1- 1
