Allg. II 60-90

- Affektveränderung als Anreiz motivierten Verhaltens

-Affektänderung verstärkt bestimmtes Verhlten

-Motive können in aufsuchende und meidende Komponenten gegliedert werden, die jeweils mti bestimmten Emotionen einhergehen

- Emotionen können als proximale Ziele angesehen werden 
o Leistungsmotiv: Empfindung von Stolz -->Vermeidung von Scham
o Machtmotiv: Streben nach Kompetenz -->Vermeidung von Hilflosigkeit
o Anschlussmotiv: Streben nach Vertrautheit --> Vermeidung von Einsamkeit

Motive als kognitiv-affektive Module mit physiologischer Basis!!

Nutzen = subjektive Bewertung von Situationen und Ergebnissen

• Resultat ist ein Vektor verschiedener Aspekte einer Situation

Nutzenmaximierung: Wahl der Option mit höchstem Nutzen

Nutzenfunktion (u): Zuordnung von Nutzenwerten zu Ergebnissen

-> Prinzip:  x pref y ≡ u(x) > u(y)(X wird ggü. Y bevorzugt, wenn der Nutzen von X Größer als der Nutzen von Y ist)
-> Abbildung der Präferenzen auf einer numerischen Dimension
-> Präferenzen werden als gegeben vorausgesetzt, nicht erklärt

Es gelten Konsistenzpostulate (=Rationalitätsaxome).

"LM ist das Bestreben, die eigene Tüchtigkeit in all jenen Tätigkeiten zu steigern oder möglichst hoch zu halten, in denen man einen Gütemaßstab für verbindlich hält, und deren Ausführung deshalb gelingen oder misslingen kann.“ (Heckhausen, 1965)

- LM ist weitgehend unabhängig von den mit der Tüchtigkeit verbundenen Folgen (Belohnung, Anerkennung, Status, etc.); entscheidend für LM ist die Tüchtigkeit selbst.

Zentrale Emotionen (antizipiert/erlebt):

• Hoffnung auf Erfolg/Stolz
• Furcht vor Misserfolg/Scham

Voraussetzung: Ergebnisse bzw. Leistungen müssen erkennbar und das Resultat eigener Fähigkeit und Anstrengung sein

Effekt der übermäßigen Rechtfertigung

IntrinsischeTätigkeitsanreize verlieren an Wert nach externer Belohnung

 —> fällt der äußere Anreiz weg, reduziert sich auch das ursprünglich gerne und freiwillig gezeigte Verhalten

- Beispiel: Kinder spielen Mathespiel: Belohnung, Belohnung fällt weg 
—> Kinder spielen sogar noch weniger als bei baseline

press = situative Hinweise/Anreize (Gelegenheiten, Chancen/Gefahren, Risiken); Verhaltensdruck

need = interne Bedürfnisse (organisch verankerte Bedürfnisse)

-> wirken zusammen, wenn ein Bedürfnis durch äußere Umstände "angeregt" wird (angeregtes Motiv)

Nach Murray gibt es 27 needs. (primär physiologische needs vs sekundär höhere Bedürfnisse)

Kritik: 

• ähnliche Probleme wie Instinktkataloge (d.h. unvollständige, beliebige Auswahl)
• Needs lassen sich auf elementarere Motivklassen zusammenfassen (z.B. Leistung, Macht, Anschluss)

Bevorzugung von LL (larger - later), solange beide Anreize noch relativ weit entfernt sind; aber Bevorzugung von SS (sooner -smaler), sobald dieser in kritische Nähe gerückt ist.

Planung des Mittagessens am nächsten Tag: Man nimmt sich vor, gesund in der Stadt essen zu gehen. In der Hektik am nächsten Tag geht man dann allerdings doch zum Dönerladen, an dem man gerade vorbeiläuft.

Eigenschaften der Gewichtungsfunktion:

• geringe p werden eher überschätzt
• mittlere und hohe p werden eher unterschätzt
• extremer Anstieg (Abfall) bei sehr hohen (niedrigen) p: aus Möglichkeit wird Gewissheit (certainty-effect)

-> bei Gewinnen etwas extremer

Bsp.: Beim Lotto wird die Wahrscheinlichkeit von 1:140 Mio. als größer eingeschätzt, als sie eigentlich ist.

Gallup World Poll (160 Staaten)

• fragten nach der Befriedigung von 6 Bedürfnissen (Basic, Safety, Social,Respect, Mastery, Autonomy) und subjektivem Wohlbefinden

Ergebnisse

o Befriedigung der Bedürfnisse steigert überall das Wohlbefinden
o Grundbedürfnisse sind wichtiger für Lebenszufriedenheit und negative Emotionen
o soziale Bedürfnisse sind wichtiger für positive Emotionen
o Steigerung eines Bedürfnisses hat schon einen eigenständigen Effekt, das heißt die Steigerung des Wohlbefindens hängt NICHT von anderen Bedürfnissen ab