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Kommunikation 2

Grundlagen / Verkaufstechnik / Kommunikationstechnik / Beratungsprozess und Kundengewinnung

Grundlagen / Verkaufstechnik / Kommunikationstechnik / Beratungsprozess und Kundengewinnung


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Cartes-fiches 41
Langue Deutsch
Catégorie Psychologie
Niveau Collège
Crée / Actualisé 24.10.2018 / 12.11.2022
Attribution de licence Non précisé
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https://card2brain.ch/box/20181024_kommunikation_2
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Zeichne und erkläre das Kommunikationsquadrat

In jeder Nachricht stecken viele verschiedene Botschaften. Das macht die zwischenmenschliche Kommunikation tw. schwierig. Um diese Botschaften, die in einer Nachricht enthalten sind, zu ordnen kann man mit Hilfe des Kommunikationsquadrates vier seelisch bedeutende Seiten unterscheiden.

Was enthält der Sachverhalt

Die Nachricht enthalt Infos zur Sache, über einen Zustand

Was versteht man unter der Selbstoffenbarung des Senders

In jeder Nachricht stecken auch Botschaften über den Sender:

  • sich als Person präsentieren
    • ich weiss, wovon ich spreche, schreibe
    • ich bin gedanklich, sprachlich auf der Höhe
  • guten Eindruck machen

Selbstoffenbarung:

Was geht aus der Nachricht noch hervor

aus der Nachricht geht auch noch hervor, was der Sender vom Empfänger hält. Das Verbale wird noch verstärkt mit einem entsprechenden Tonfall oder der Sitzposition

Welche Botschaften sind auf der Beziehungsebene enthalten

Eine nachricht enthält auch immer zwei Arten von Botschaften:

  1. Du-Botschaft = was hält der Sender vom Empfänger
  2. Wir-Botschaft = was hält der Sender von der Beziehung Sender & Empfänger

Was wird im Appell versucht

Der Sender versucht

  • offen

oder

  • versteckt 

Einfluss zu nehmen, um den Empfänger zu etwas zu veranlassen

Was verstehnt man unter Metakommunikation

gewissermassen aus Distanz soll über die Kommunikation und die Botschaften gesprochen werden. Dabei wird sich zeigen, dass nicht die Sachebene ein Problem darstellt, sondern die anderen drei

Abschluss:

Welche drei Situationen können bei der Abschlusstechnik unterschieden werden

  1. Kn ist überzeugt und zeigt dies
  2. Kn ist noch unsicher
  3. Kn ist nicht überzeugt