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Marketingfachleute 17/18 Verkaufs-Buch bis und mit Seite 37 von 132, Compendio, Verkaufsplanung + Repetitionsfragen Seiten 41 + 56 + 72 + 82 + 100 + 116 + 132 Distribution: Buch bis Seite 29 Noch zu hinterlegen: Repetitionsfragen Seiten 124/125
Marketingfachleute 17/18 Verkaufs-Buch bis und mit Seite 37 von 132, Compendio, Verkaufsplanung + Repetitionsfragen Seiten 41 + 56 + 72 + 82 + 100 + 116 + 132 Distribution: Buch bis Seite 29 Noch zu hinterlegen: Repetitionsfragen Seiten 124/125
Kartei Details
| Karten | 146 |
|---|---|
| Lernende | 10 |
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | Marketing |
| Stufe | Andere |
| Erstellt / Aktualisiert | 19.10.2017 / 02.01.2024 |
| Lizenzierung | Keine Angabe |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/20171019_verkaufdistribution_fuer_marketingfachleute_lernkaertchen_ch
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Nenne die 6 Subvariablen der Verkaufsstrategie.
Kundenselektion (WEM)
Kundenselektion (WEM)
Produktselektion (WAS)
Kontaktqualität (WIE/Verkaufsform)
Kontaktquantität (WIE OFT)
Kontaktperiodizität (WANN erneut)
Feldgrösse (WO)
Nenne die 6 Schritte des Konzeptrasters (exakte Antwort/1 Wort/Gross- und Kleinschreibung "Beispiel, Beispiel")
Ausgangslage, Ziele, Strategieplanung, Aktionspläne, Budgets, Kontrollpläne
Welche 2 Faktoren sind für die Analyse der Ausgangslage wichtig?
Markanalyse und Vorgaben der Firma
Was ergibt sich beim Verkaufskonzept bei der Analyse der Ausgangslage aus der Marktanalyse und der Vorgaben der Firma
SWOT-Fazit
Welche 2 Arten von Zielen gibt es?
Vorökonomisch/qualitativ
Ökonomisch/quantitativ
Was ist ein primäres Verkaufsplanungskonzept?
-Umsatz/absatz
-Einsatz-/Gliederungsplan
Bei der Strategieentwicklung sind div. Verkaufsstrategien zu beachten. Zähle alle 6 auf:
Kundenselektion
Produktselektion
Feldgrösse
Kontaktqualität
Kontaktquantität
Kontaktperiodizität
