Marketingkommunikation / Kap. 16 Verkaufsförderung
Verkaufsförderung
Verkaufsförderung
Kartei Details
| Karten | 15 |
|---|---|
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | Marketing |
| Stufe | Andere |
| Erstellt / Aktualisiert | 01.01.2013 / 23.08.2020 |
| Lizenzierung | Kein Urheberrechtsschutz (CC0) |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/marketingkommunikation_kap_16_verkaufsfoerderung
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Definition Verkaufsförderung?
- Massnahmen zum Verkaufssteigerung einer bestimmten Marktleistung innerhalb einer bestimmten Periode.
Einsatzebenen der VF? (4)
- VF beim Kunden
- VF beim Handel
- VF im eigenen Unternehmen (Staff-Promotion)
- VF bei Beeinflussern (Influencer Promotion)
Bei der VF sprechen wir von Push- oder Pull-Massnahme?
- Push
Welche Verkaufsmassnahmen kommen als Instrumente zum Einsatz? (5)
- Gratisproduktproben
- Gutscheine
- Geschenke
- Aktionen
- Wettbewerbe
Welche Handelsmassnahmen kommen als Instrumente zum Einsatz? (4)
- Ausbildung
- Gratiswaren
- Vergünstigungen
- Verkaufswettbewerbe beim Verkaufspersonal
Ein Nachteil der Verkaufsförderung?
- Meistens kurzfristige Wirkung einer Massnahme
Auf welche 3 Arten kann sich die VF auswirken?
- kurzfristig (taktisch), umsatz-, absatzfördernd
- zeitlich begrenzt
- am Point of Sale (POS) / Verkaufsort
Ziele der VF beim Kunden (Endkunden)? (6)
- Bekanntmachung
- Überzeugung von Qualität
- Entwicklung von Konkreten Vorstellungen über Marktleistung
- Kauf eines bestimmten Produkt/zum Zeitpunkt/in Grösse/Ort
- Änderung von bestehenden Kaufgewohnheiten
- Cross-Selling (plus andere Prod.) / Up-Selling (höhere Marge) / More-Selling
