31_Immobilienvermarktung
Immobilienmarketing Vermarktungskonzept Vermarktungsaktivitäten
Immobilienmarketing Vermarktungskonzept Vermarktungsaktivitäten
Set of flashcards Details
| Flashcards | 14 |
|---|---|
| Students | 140 |
| Language | Deutsch |
| Category | Marketing |
| Level | Other |
| Created / Updated | 12.08.2016 / 02.04.2024 |
| Licencing | Not defined (xy) |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/31immobilienvermarktung
|
| Embed |
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|
Segmentierung Immobilienmarkt
Welche Hauptkategorien können segmentiert werden?
BtC
BtB
Segmentierung Immobilienmarkt
Was sind die gängigsten Marktsegemtierungen?
1. Psychographisch (Einfluss durch Dritte: externe/interne Beeinflusser / Einstellung: progressiv, konservativ etc. / etc.)
2. Demographisch (Alter, Gelschelcht / Sprache / Religion / Siedlungsart / Haushaltsgrösse / Wohnort etc.)
3. Soziographisch (Beruf / Stellung / Ausbildung etc.)
4. Geographisch (Land / Kanton / Stadt / Land etc.)
5. Ökonomisch (Kaufkraftklasse / Haushaltseinkommen etc.)
6. Verhalten (Marentreue / Konsumverhalten / Einkaufsverhalten / Freizeitsverhalten / Mediennutzung)
7. Besitz (Verkehrsmittel / Wohnart / Heim-PC-Besitzer)
Wie ist der aktuelle Immobilienmarkt (CH) aufgeteilt?
Stand 2000
Mieter 60%
Genossenschafter 3.7%
Stockwerkeigentümer 7.86%
Alleineigentümer 23%
Miteigentümer 3.75%
Andere 1.69%
Hat die Schweiz im Vergleich eine hohe oder tiefe Eigentümerquote?
tiefe
Ablauf Erstellung Vermarktungskonzept (vgl. abgabe Reto Steiner)?
Ausgangslage
1. Ausgangslage (Auftrag)
2. Situationsanalyse (Markt-Standort => SWOT)
3. Fazit (strategisches Vermakrtungsproblem / mögl. start. Erfolgspositionen)
4. Positionierung/Ziele (wie/wieviel; Positionierung / Ziele; quantitative+qualitative)
Vermarktungsstrategie
1. Markt- und Marktsegmentstrategie (was/wem; Marktwahl+Marktsegmentwahl)
2. Wettbewerbsstrategie (gegen wen und wie; Konkurrenzstrategie + Angebotspositionierung)
3. Marktbearbeitungsstrategie (wen einbinden/wieviel; Vertriebspartner/Bestimmung externe Beeinfluser + Budgetplangung)
4. Strategische Massnahmenplanung (womit; Marketing-Mix auf Strategieebene)
Vermarktungsinstrumente
5. Marketinginstrumente (was, wann, wieviel extern; Vermarktungsinstrumente pro Zielgruppe / Umsetzungsplan
6. Organisation (was, wann, wieviel intern; Verkaus-/Vermietungs-Vermarktungsstrategie)
7. Vermarktungsbudget (Externe+Interne Kosten)
8. Erfolgskontrolle (Was/Wie/Wer/Wann/Wie oft/Korrektur)
Ablauf Erstellung Kommunikationskonzept (vgl. abgabe Reto Steiner)?
Kommunikationsplanung
1. Situationsanalyse (Markt/eigenes Unternehmen)
2. Fazit (Kommunikationsproblem umschreiben)
3. Positionierung (Alleinstellungsmerkmal)
Kommunikationsplattform
4. Strategische Zielmittel (Wem/Ziele/Wann/Wo/Was/Wie)
Mediaplattform
5. Mediastrategie (Womit; Mediazielgruppe/Mediastrategie/Mediaziele/Media-Mix)/Zeitlicher+geografischer Einsatz)
6. Kommunikationsbudget (Wieviel; Grobaufteilung PR, Werbung, persönlicher Verkauf, Reserve)
7. Erfolgskontrolle (Was/Wie/Wer/Wann/Wie oft/Korrektur)
Definiere ökonomische und psychologische Marketingziele (je 2 Beispiele)
Ökonomische Marketingziele (messbar/quantitativ)
1. Anzahl Vermietungen/Verkäufe im definierten Zeitraum im Marktgebiet
2. Anzahl versendete Dokumentationen im definierten Zeitraum im Marktgebiet
3. Anzahl Klicks auf HP im definierten Zeitraum im Marktgebiet
Psychologische Marketingziele (nicht messbar/qualitativ)
1. Image des Produktes
2. Bekanntheistgrad Produkt steigern
3. Mehrwert Produkt kommunizieren
Unterschied Immobilienmarkt zu anderen Märketen?
1. Boden ist limitiert (Preise steigen)
2. Unikat "Immobilie" (nicht reproduzierbar/Vergleichbarkeit erschwert)
3. Entspricht Grundbedürfnis
4. Geringer Handel (nicht spontan)
5. lange Lebensdauer
