Verkaufsförderung
Übungsfragen
Übungsfragen
Set of flashcards Details
| Flashcards | 16 |
|---|---|
| Language | Deutsch |
| Category | Marketing |
| Level | Secondary School |
| Created / Updated | 01.03.2020 / 10.04.2024 |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/20200301_verkaufsfoerderung
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| Embed |
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Aufgaben der Verkaufsförderung
- Massnahmen zur Förderung des Abverkaufs von Waren und Dienstleistungen
- Auslösen von kurzfristigen Kaufimpulsen
Zielgruppen der Verkaufsförderung
- Produktverwender (Rabatte, Sonderaktionen, Zugaben bei Produkten, Wettbewerbe)
- Handel (POS Material, Schulungen, Rückvergütungen)
- Externe Beeinflusser (Schulungen, Vorträge, Informationsveranstaltungen)
- Eigenes Unternehmen (Wettbewerbe, Schulungen, Bonus
Ziele der Verkaufsförderung
- Absatz / Umsatz fördern
- Kaufbereitschaft fördern
- Produkte herausheben
- Kaufgewohnheiten veränder
Vorteile der Verkaufsförderung
- Wirkt schnell
- Erzielt messbare Resultate
- Fördert kurzfristig den Abverkau
Nachteile der Verkaufsförderung
- Kostet zusätzlch Geld
- Kann immer nur für eine gerwisse Zeit eingesetzt werde
Unterschied Verkaufsförderung und Werbung
Verkaufsförderung zielt auf den kurzfristigen Abverkauf ab, während die Werbung eine Informations- und Meinungsbildungsfunktion hat
- VF = kurzfristig
- Werbung = langfristi
Push / Pull Relation
Push = Angebotsdruck über den Handel erzeugen
- Schnell wirksam
- Wenig streuverslust
- Erfordert viel Kapiatl
Pull = Nachfragesog über den Konsument erzeugen
- Spricht direkt den Kunden an
- Möglicher Streuverlust
Verkaufsförderungskonzept
1. Ausgangslage (Ist Situation)
2. Ziele (Was, Wo, Wie, Wann)
3. Zielgruppen (Konsument, Handel, Externe Beeinflusser, Eigene Unternehmung)
4. Strategie (Push / Pull)
5. Massnahmen (Wie)
6. Budget
7. Kontrolle (Ist / Soll Vergleich
