CAS Kulturmanagement Stafperhaus
Begriffe aus dem CAS (Projektmanagement, Marketing, PR, Buchhaltung)
Begriffe aus dem CAS (Projektmanagement, Marketing, PR, Buchhaltung)
Kartei Details
Karten | 22 |
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Sprache | Deutsch |
Kategorie | Allgemeinbildung |
Stufe | Andere |
Erstellt / Aktualisiert | 20.06.2019 / 20.06.2019 |
Lizenzierung | Keine Angabe |
Weblink |
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Project Scoping
auch Umfeld- / Stakeholder-Analyse
Ziel = Machbarkeit des Projekts prüfen
Dazu wird analysiert, wer in welcher Rolle am Projekt beiteiligt oder interessiert ist:
- Key Player (ohne diese Personen / Institutionen kann Projekt nicht stattfinden)
- Nutzniesser / Befürworter: Was ist ihr Mehrwert?
- Gegner / Skeptiker: Wie können sie überzeugt werden?
- Opionion Leader / Influencer: Zentral für Marketing!
Die Stakeholder werden priorisiert
Project Branding
Ziel = dem Projekt ein Gesicht geben.
Dazu gehören:
- Projektname & Logo
- Ausgangslage fürs Projekt inkl. Bedürfnis / Bedarf, Dringlichkeit
- Idee
- Zielgruppen
- Nutzen / Mehrwert für Zielgruppe
- Umfang, Reichweite
- Grenzen
--> hat i.d.R. auf einer A4-Seite Platz und ermöglicht interessierten Personen, sich schnell über ein Projekt zu infromieren
--> Das Branding ist ein wichtiges Marketing-Instrument, da das Projekt von Anfang an verkauft werden muss
Businessplan
Ein Businessplan steckt den Rahmen eins Projekts ab. Er besteht aus:
- Project Branding
- Project Scoping
- Markt- & Konkurrenzanalyse
- Projektorganisation
- Projektplan
- Marketing- & Kommunikationsplan
- Budget
- Finanzierungskonzept (sofern nicht aus Budget ersichtilich)
- Risikoanalyse
- Angaben zur Projektsteuerung
Marktanalyse
Dient dazu, herauszufinden, ob das Projekt überhaupt eine Chance hat.
Besteht aus folgenden Bereichen:
Zielgruppe:
- Bedarf / Bedürfnisse / Erwartungen der Zielgruppe erkennen
- Absicht des Projekts für Zielgruppe verständlich deklarieren
- Mehrwert des Projekts für Zielgruppe klar machen --> Projekte können v.a. über Mehrwert verkauft werden!
Konkurrenzanalyse
- Analysieren, ob es bereits ähnliche Projekte gibt und wie die gelaufen sind
Konjuktur
- Ist das wirtschaftliche Umfeld günstig für ein entsprechendes Projekt
Bedarf vs. Bedürfnis
Bedarf muss gedeckt werden, eher sachlicher Anspruch.
z.B. ein Mensch muss essen --> Bedarf.
Bedürfnis kann gedeckt werden, eher persönlich motiviert, emotional, intrinsisch
z.B. ein Mensch möchte Schokolade essen --> Bedürfnis.
Marketing
Zwei Begriffsdefinitionen möglich:
- Unternehmensbereich, der mit dem Vermarkten von Dienstleistungen / Produkten zum Ziel hat, d.h. die Produkte so präsentiert, dass dem Kunden der Kauf / Konsum wünschenswert erscheint
- Marktorientierte Unternehmensführung, die sich an den Bedürfnissen / Erwartungen der Stakeholder (Konsumenten) orientiert
Marketing = Zielgruppengerechte Kommunikation!
Besteht aus SENDER --> BOTSCHAFT --> EMPFÄNGER. Dabei gibt es folgende Fragen:
- WAS will ich vom Empfänger verstanden wissen?
- WER soll die Botschaft empfangen? Was sind die Werte, Motivationen, Bedürfnisse, Konstellationen, Rollen & Kontexte der Zielgruppen?
- WIE muss ich Kommunzieren, dass die Botschaft verstanden wird?
--> stark vom Empfänger abhängig (zielgruppengerecht!!)
Zu Marketing gehören folgende Bereiche:
- Werbung (Promotionen)
- PR
- Produkt selber
- Distribution
- Medien (inkl. Social Media)
- Coroporate Design / Corporate Identity
- Networking
- Pricing
USP vs. UAP
USP = Unique Selling Proposition
Alleinstellungsmerkmal des Produkts, bezieht sich auf Qualität & Einzigartigkeit des Produkts
UAP = Unique Advertising Proposition
Alleiniges Wiedererkennungsmerkmal (Slogan, Logo, Corporate Design..), bezieht sich auf Qualität der Werbung / des Marketings
AIDA-Prinzip
Das AIDA-Prinzip ist ein Planungsinstrument fürs Marketing. Die Vorraussetzung des Prinzips ist es, die Zielgruppen und deren Bedürfnisse genau zu kennen. Die einzelnen Schritte von AIDA können NICHT ausgelassen werden.
A = Aufmerksamkeit (Attention) der Zielgruppe wecken
z.B. Plakat aufhängen
I = Interesse (Interest) der Zielgruppe wecken
z.B. ein Bedürfnis der Zielgruppe auf dem Plakat ansprechen
D = Dä Wunsch (Desire) in der Zielgruppe wecken, das Produkt zu konsumieren
z.B. auf dem Plakat versprechen, das Bedrüfnis zu befriedigen
A = Aktion (Action) auslösen (d.h. ZIelgruppe konsumiert das Produkt). Ev. au Optionen zur Wunschbefriedgung aufzeigen