DF d'Installateur-Electricien , GR. 1 MKG
MKG - Lexique marketing État au : 21.05.2018 Si vous constater des erreurs, identifier-les dans les commentaires
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Fichier Détails
| Cartes-fiches | 29 |
|---|---|
| Langue | Français |
| Catégorie | Marketing |
| Niveau | Autres |
| Crée / Actualisé | 02.03.2018 / 04.04.2023 |
| Attribution de licence | Pas de droit d'auteur (CC0) (Cours MKG 2018) |
| Lien de web |
https://card2brain.ch/box/20180302_diplome_federal_installateur_electricien_mkg
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| Intégrer |
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Vous désirer augmenter votre potentiel d'activité dans le BtoB, vos concurents adopté une stratégie de prix réduits. Le potentiel de nouveau client est en augmentation de 20%.
Quelle stratégie allez-vous adopter? Justifier votre réponse.
Stratégie de différentiation : Travailler sur des produits, ou des services et la qualité qui sont différent voir supérieur à la concurence
Startégie d'allignement : Se caller sur sur les mêmes prix que la concurence
Quelle sont les 4 type d'actions pour la communications de votre produit (service) ?
- La publicité : action qui tire le consommateur vers le produit.
- La promotion : action qui pousse le produit vers le consommateur.
- Les relations publiques : actions qui crééent, maintiennent, et développent des relations positives entre l'entreprise et l'environnement.
- Le marketing direct : actions qui personnalisent le contact avec le public pour être plus proche de lui.
Donner 3 avantages et inconvénients de la télévision.
- puissance et couverture
- fait intervenir le son, l'image et le mouvement
- valorisation de la marque
- média des ménagères, des enfant et des personnes agées
- recherche de statut
- pas de sélectivité, sauf émission thématique
- délais de réservation
- coût élevé
- secteurs interdis
Donner 3 avantages et inconvénients de la presse quotidienne.
- délais de réservation courts
- souplesse d'utilisation
- permet une publicité informative
- sélectivité selon le profil des lecteurs
- crédibilité
- grande pénétration et bonne sélctivité géographique pour la PQR (presse quotidienne régional)
- grande pénétration, bonne sélectivité CSP et caution intellectuelle pour la presse quotidienne
- le message est éphémère
- couverture faible pour la PQN (presse quotidienne national)
- couverture nationale difficile et coûteuse pour la PQR
- Qualité de reproduction moyenne
Que veux dire SWOT
A quoi sert'il?
Strengths : forces - Weaknesses :faiblesses
Opportunities : opportunités - Threats : menaces
C'est un outil de stratégie d'entreprise permettant de déterminer les options envisageables au niveau d'un domaine
d'activité stratégique
Définisser : L'objection « cachée »
- Le client ne veut pas montrer le réel motif de son refus, c'est l'objection du genre « cela ne m'intéresse pas ». La seule stratégie possible est d'utiliser la question « pourquoi ? »
Comment se déroule une démarche Marketing
1: Quel sont les objectifs généraux
2: Effectuer une étude de marché; offre, demande, environnement
3: Analyse SWOT
4: Segmentation du marché
5: Choix couples produit / marché
6: Les objectifs commerciaux (les 5P; produit, prix, distribution, communication , l'homme)
7: le suivi et le contrôle
Donner 3 avantages et inconvénients de la presse magazine.
- Bonne sélectivité de l'audience
- longue durée de vie du message
- crédibilité et prestige
- qualité de la reproduction
- couverture importante sur cible
- possibilité d'action promotionnelles
- coût de revien élevé
- délais de réservation
- risque de saturation publicitaire sur certains supports
