Verkauf
Verkaufskonzept, Verkaufsplanung, ...
Verkaufskonzept, Verkaufsplanung, ...
Kartei Details
| Karten | 85 |
|---|---|
| Lernende | 31 |
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | Marketing |
| Stufe | Universität |
| Erstellt / Aktualisiert | 28.05.2013 / 10.04.2024 |
| Lizenzierung | Kein Urheberrechtsschutz (CC0) |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/verkauf
|
| Einbinden |
<iframe src="https://card2brain.ch/box/verkauf/embed" width="780" height="150" scrolling="no" frameborder="0"></iframe>
|
Welches sind die 6 Subvariablen im Verkauf?
- Produkteseletion (WAS)
- Kundenselektion (WEM)
- Kontaktqualitiät (WIE)
- Kontaktquantiät (WIEVIEL)
- Kontaktperiodizität (WANN)
- Feldgrösse (WO)
Wie ist das das Verkaufsplanungskonzept aufgebaut?
1. Marktanalyse / Unternehmensanalyse -> SWOT Fazit
2. Verkaufsziele quantitativ / qualitati
3. Verkaufsstrategie
- Produkteselektion (WAS)
- Kundenselektion (WEM)
- Kontaktqualität (WIE)
- Kontaktquantität (WIEVIEL)
- Kontaktperiodizität (WANN
- Feldgrösse (WO)
4. Verkaufsplanung
4.1 Primäre Verkaufsplanung
- Umsatz / Absatz
- Einsatz / Streuplan
4.2 Sekundäre Verkaufsplanung
- Organisation
- Motivation / Löhne
- Verkaufshilfen
5. Budget
6. Kontrolle
Was versteht man unter dem Pareto-Prinzip?
Mit 20 % des Energie-Aufwands erreicht man 80 % des Ergebnisses und umgekehrt.
Wie berechnet man die Kapazitäten eines Verkäufers (neuer Ansatz)?
Tage pro Jahr: 365
Abzüglich
- Wochenden und Feiertage: 115
- Ferien: 20
- Schulung: 10
- Konferenzen / Sitzungen 15
- Administration 20
- Diverse / unplanbare Tage 10
Effektive Zahl aktiver Verkaufstage: 175
Was versteht man unter einem SGF und dessen Abgrenzung im Verkauf
- SGF = Was (Teilmarkt-Strategie), Wem (Marktsegementstrategie), Wo (Zielmarkt-Strategie)
Abgrenzung Leistungsspektrum: Generalist - Spezialist
Abgrenzung Kundengruppe: Grosse Firmen, Mitelgrosse Firmen, Kleinfirmen / Gewerbebetriebe, Privatkunden
Regionale Abgrenzung: Global, National, Regional, Lokal
Was ist der Unterschied zwischen einem Verkäufer- und einem Käufermarkt?
Verkäufermarkt: Nachfrage grösser als Angebot
-> Verkäufer (Unternehmen) in Pole Position
Käufermarkt: Nachfrage kleiner als Angebot
-> Käufer (Konsument) in Pole Position
Erläutern Sie die Begriffe Feldverkauf und Platzverkauf
Feldverkauf: Kunde kommt an den Standort des Anbieters um sich über dessen Marktleistung zu informieren und zu kaufen (Andere Bez.: Innenverkauf)
Platzverkauf: Der Verkäufer besucht den potentiellen Kunden, um ihm seine Produkte persönlich vorzustellen.
Andere Bezeichnung: Aussenverkauf
Welches Themenbereiche umfassen die primären Verkaufspläne?
Primäre Verkaufsplanung = Ressourcenplanung
- Umsatzpläne
- Absatzpläne
- Die Deckungsbeitragspläne (DB)
- Einsatzpläne
