Marketing für technische Kaufleute Kapitel 1 - 4

Marketing ist eine unternehmerische Denkhaltung. Sie konkretisiert sich in der Analyse, Planung, Umsetzung und Kontrolle sämtlicher interner und externer Unternehmensaktivitäten, die durch eine Ausrichtung der Unternehmensleistung am Kundennutzen im Sinne einer konsequenten Kundenorientierung darauf abzielen, absatzmarktorientierte Unternehmensziele zu erreichen.

Damit hat sich das Marketingverständnis von einer operativen Beeinflussungstechnik (Marketing-Mix-Instrumente) hin zu einer Führungskonzeption, die andere Funktionen wie zum Beispiel Beschaffung, Produktion, Verwaltung und Personal mit einschliesst, entwickelt.

• Recruitment (Gewinnung neuer Kunden)
• Retention (Halten von Kunden)
• Recovery (Zurückgewinnung verlorener Kunden)

Die 4 klassischen Submixe des Marketing-Mix sind die vier "P"

1. Product (Produktpolitik)
2. Price (Preispolitik oder Kontrahierungspolitik)
3. Place (Distributionspolitik oder Vertriebspolitik)
4. Promotion (Kommunikationspolitik)

Externes Marketing:

1. Price
2. Place
3. Promotion
4. Product

Internes Marketing:

1. Personal
2. Physical Facilities (Umgebung, Ausstattung)
3. Process Management

1. Bedürfnis nach Selbstverwicklichung
2. Bedürfnis nach Wertschätzung
3. Soziale Bedürfnisse
4. Sicherheitsbedürfniisse
5. Physiologische Grundbedürfnisse

• Analyse (Marktanalyse und -diagnose, Marktforschung)
• Ziele
• Strategien (Segmentierungsstrategien, Positionierungsstrategien, Differenzierungsstrategien, Wachstumsstrategien)
• Instrumente (Marketingmix, Marktleistung, Preis, Distribution, Kommunikation)
• Budget
• Kontrolle

PESTEL

• Political (Politik)
• Economical (Wirtschaft)
• Social (Gesellschaft)
• Technological (Technologie)
• Environemental (Ökologie)
• Legal (Recht)