DHK Kalkulation
Mischkalkulation Markt orientierte Preise Konkurrenzpreise Psychologische Preise Lockvogelpreise
Mischkalkulation Markt orientierte Preise Konkurrenzpreise Psychologische Preise Lockvogelpreise
Kartei Details
| Karten | 33 |
|---|---|
| Lernende | 24 |
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | Berufskunde |
| Stufe | Berufslehre |
| Erstellt / Aktualisiert | 15.05.2012 / 29.10.2023 |
| Lizenzierung | Kein Urheberrechtsschutz (CC0) |
| Weblink |
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Wesshalb bezeichnet man einen Preis als psychologischen Preis?
Sie bewirken bei den Kunden den Eindruck, dass die Ware günstig ist.
z.B. Ausverkauf: alles für CH 50.-
z.B. Multipack Socken CHF 9.90
z.B. Postergruppe CHF 899.-
z.B. Lippenschutz CHF 4.65
Wesshalb werden Preise auch mit der Konkurrenz verglichen?
- Es können Kunden behalten oder gewonnen werden
- Mehrumsatz erzielen
- zur Gestaltung der eigenen Preispolitik (will das eigene Geschäft gleichteuer, günstiger oder gar teurer als die Konkurrenz sein?)
Definition Markt.
Der Ort, an dem sich Käufer und Verkäufer (respektive Angebot und Nachfrage) treffen.
Was bewirken psychologische Preise bei Kunden?
Sie kaufen eher ein, weil die Produkte günstiger scheinen.
Was bedeutet Mischkalkulation?
Man berechnet nicht bei allen Produkten die gleiche Marge.
Zum Beispiel hat man einen Lockvogel, bei dem man eine Marge von -1 Franken hat und bei einem anderen Produkt hat man eine Marge von 20 Franken. Die durchschnittliche Marge beträgt immer noch 19 Franken.
Was ist ein marktorientierter Preis?
Der Preis richtet sich nach Angebot und Nachfrage.
Wenn Nachfrage klein und Angebot gross ist = Preis sinkt
Wenn Nachfrage gross und Angebot klein ist = Preis steigt
Welche Betriebsformen verwenden Lockvogelpreise an?
Nahezu alle
Discounter, Supermärkte, Verbrauchermärkte jedoch sehr häufig.
Warenhäuser, Fachgeschäfte eher sporadisch (ev. 4x im Jahr)
Was ist ein Schwellenpreis?
Knapp unter der nächsten runden Zahl.
z.B. 9.95 oder 198.- oder 999.-
