Lernkarten

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Sprache Deutsch
Stufe Andere
Erstellt / Aktualisiert 01.09.2019 / 08.09.2019
Lizenzierung Kein Urheberrechtsschutz (CC0)
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Strategien

Entwicklung Markt (neue Nachfrager generieren) Teilmarkt (bestehende Nachfrager abwerben)

Konkurrenz Aggressives Pricing, Me-too, Profilierung

Massnahmen breit / tief

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Botschaften

Basisbotschaft

Zielgruppenbotschaft

Basic consumer benefit

Reason why

Supporting evidence

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Kontrolle

Pretest (Reaktion & Verständlichkeit)

Posttest (Bekanntheit & Erinnerungsgrad)

Marketingserfolgskontrolle (Disitribution, Verkauf etc.)

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Grobstruktur

0. Situationsanalyse

1. Zielsetzung

2. Zielgruppe

3. Zielraum

4. Zeitpunkt

5. Kommunikationsstrategie

6. Aktivitäten- & Zeitplan

7. Budget

8. Kontrolle

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Definition Verkauf

durch Beratung & Entscheidungshilfen ausgelöst

persönlich (Feld-, Offert-, Platzverkauf)

unpersönlich (Automat, E-Commerce, Mailing)

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Definition Verkaufsförderung

kf Kaufanreiz am POS, überzeugt Kauf & Menge

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Definition Werbung

vergütete Form nicht personalisierter Präsentation von Produkt & Marke

bereitet Kauf vor

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Definition Produkt PR

kommerzielle Nachricht, die Kaufanreiz auslösen soll