Lernkarten

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Lernende 4 Lernende
Sprache Deutsch
Stufe Universität
Erstellt / Aktualisiert 12.06.2019 / 20.06.2019
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3 Exakte Antworten 60 Text Antworten 0 Multiple Choice Antworten
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Impact Bias

Überschätzen der Intensität/Dauer negativer emotionaler Reaktionen, da Prozess der Dissonanzreduktion weitgehend unbewusst ist

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Lowballing

Erhöhung des Kaufpreises nach vorläufiger Zusage zu einem günstigen Angebot 

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Selbstwahrnehmungstheorie von Daryl Bem

Ableitung unserer Einstellung von unserem Verhalten wenn

1. Grundeinstellung schwach/mehrdeutig

2. Keine andere plausible Erklärung für das Verhalten

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Reaktanz Theorie 

Unangenehmer Zustand hervorgerufen durch einschränkung eines bestimmten Verhaltens - > Ausführen des verbotenen Verhaltens führt zur verringerung der Reaktanz 

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Latane Social Impact Theorie

Einfluss anderer ist abhängig von: Stärke (Macht/Sachkenntnis), Unmittelbarkeit/räumliche Nähe, Anzahl

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Konformität steigt:

Je größer die Masse ist, wenn sie aus Eigengruppsenmitgliedern besteht, wenn die Kultur kollektivistisch ist, Wenn Frauen anwesend sind (siehe Mating Behavior)

Wenn die Gruppe wichtig ist, man keine Verbündeten hat. 

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Wie kommt es zur Einstellungsänderung nach Langer? (Drucker Experiment) 

Durch Überzeugung

Verständlicher Grund wird angegeben (auch Scheinbegründung) - > Automatismen

Verstehen heißt erstmal Glauben, Wiederlegen kostet kognitive Energie

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Hsm Modell nach Chaiken

Heuristic-systematic-Model - Verwenden mentaler Abkürzungen wie "Experten haben immer Recht) 

Suffizienzprinzip: Infoverarbeitung wird abgebrochen, sobald zufriedenstellende Sicherheit des Urteils gewährleistet ist - - > Heuristische Verarbeitung