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Erstellt / Aktualisiert 27.11.2017 / 27.11.2017
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Qu’est ce que le forcasting lors de la budgétisation?

Exercice de prévision avec plusieurs scénarios possible. 

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4 étapes principales sont réalisées pour l’élaboration d’un budget de vente. Lesquels ?

Le chef d’entreprise établi les objectifs

Avec les collaborateurs les objectifs et priorités sont fixés pour l’année suivanteLes budgets des coups sont définis avec les autres chefs de départementLe budget de vente est déterminée en collaboration avec le directeur des ventes

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Quelles sont les différents types de budget que vous connaissez

Budget opérationnel

Budget d’investissement 

Budget de charge discrétionnaire

État financier prévisionnel

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Quelles sont les avantages de la budgétisation obtenue par une entreprise

Le planning,

LaCoordination des objectifs des collaborateurs.

La Communication dans l’entreprise

 

 

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Pourquoi analyser les résultats commerciaux

Pour vérifier si il n’y a pas de dysfonctionnements majeurs dans le ciblage des clients et dans la démarche commerciale

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Dans l’analyse des résultats commerciaux, nous parlons d’indicateurs clés. Citez en 4 et expliquez 

Portefeuille clients

Nombre de clients,Nombre de clients actifs, nombre de clients perdus, nombre de clients gagné.

CA 

Évolution en fonction de, région, secteur d’activité, familles de produits

Affaire

Taux de transformation des offres, montant moyen, évolution du nombre d’affaires.

Activité

Nbre visite clients,Temps consacré par affaire

 

 

 

 

 

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Pourquoi réaliser des analyses de vente des commerciaux

L’analyse permet d’identifier les performances d’un vendeur sur un produit, approfondir les clés du succès et les transmettre aux autres représentants identifier les difficultés que rencontre un représentant 

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Pourquoi recommande ton au vendeur de remplir son rapport immédiatement après la visite réalisée

Car les informations sont encore fraîches dans sa tête elle ne sont pas déformé et elles seront de suite prise en compte c’est par lui que transitent les informations