Haus

-Artikel nicht beschreiben, sondern Vorteile zeigen z.B. Funktionen

-Produkte in die Hand geben

-Tipps zu Verwendung, Handhabung, Qualität

-Langsam reden, wichtiges erklären

-Einkaufserlebnis machen

1. Sehen = visueller Typ

2. Hören = auditiver Typ

3. Riechen, Schmecken, Tasten = kinästhetischer Typ

Sie sehen, dieser Artikel..

Werfen Sie einen Blick auf..

Betrachten Sie..

farbig, hell, glänzend, dunkel

Hören Sie, wie..

Für diesen Artikel spricht, dass..

Sie verstehen..

still, leise, laut, brummend, schrill

Spüren Sie, wie weich..

Riechen Sie, wie..

glatt, flach, hart, weich, solide, duftend, scharf

Rational = Vernunft

Emotional = Gefühl

-Wünsche geweckt

-Infos zu Produkten vermittelt

Gruppierung:

-Schafft Ordnung & Übersicht

-Nach Gebrauch, Verbrauch, Farbe, Form ausstellen

1) Horizontale

-gleiche Artikel nebeneinander

-Sicht/Griffzone beorzugt

-Reck/Bückzone schwer verkaufen

2) Vertikale

-gleiche Artikel untereinander

-alle Zonen werden beachtet

-Volle Regale wirken verkaufsaktiv

-Eine Grifflücke offen lassen, lädt zum Zugreifen an

-Schwere & grosse Sachen unteres Regal

-Zerbrechliche & kleine oben

-Verpackte Artikel Muste präsentieren