Immobilienmarketing

Unternehmerische Denkhaltung. Sie konkretisiert sich in der Analyse, Planung, Umsetzung und Kontrolle sämtlicher externer u. interner Unternehmensaktvitäten, die durch die Ausrichtung d. Unternehmensleistung am Kundennutzuen im Sinne einer konesequenter Kundenorientierung darauf abzielen, absatzmarktorierte Unternehmensziele zu erreichen.

50er- Jahre: Distributionsorientierung:Verkäufermarkt, Nachfrage hoch, keine Produkte vorhanden

60er- Jahre: Verbraucherorientierung: marketng als operative Beeinflussungstechnik, Marketing-Mix, M. abteitlung

70er - Jahre. Handelsorientierung, Konzept d. vertikalen Marketing: Handelsgerichtete Instrumente, systematisch aufgebaut, Marketing als Führungsfuntkions

80er Jahre: wettbewerbsorientiert, strategiesche Wettbewerbsvoretile Wettbewerbspositionierung; auftrund d. marktsättiung u. objektive Austatuschbarkeit d. Produkte, verlangt d. USP bzw. UVP einzigartiges Verkaufsversprechen b. d. Postiionierung einer Leistung.

90er- Jahre: umweltdorientiert:  gesellschaftl. u. ökolog. Themen werden immer wichitiger

2000: Netzwerkorientiert; Big Data, Netzwerkmarketing: resante Entwicklung d. Informations- u. Kommunikationstechnologie

2010: Paritizipationsorientierung: Kunden nehmen Informaitonen v. Gleichgesinnten mehr wahr, Kunde als aktive Betielung als gleichberechtigter Partner

Paradigmenewechsel: Kundenorietierung verdrängte Herstellorientierung u. Beziehungsmarketing verdrängte Transaktionsmarketing

Mark.1.0: Produktorientiertes Marketing, ZIel: Produkte Verkaufen, one to many:

Mark. 2.0: verbraucherorientiertertes Mark. Ziel Verbraucher zu friedenstellen, u. oneto one- Beziehung

Mark.3.0: Wertorientiertes Ma. Ziel Welt verbesserun, many-to-many Kooperation, New Wave Technologie

Konsumgütermarketing: Wohnimmobilein- weitgehend anonym- Massen-markt

Investitionsgütermarketing: B2B- Systemleistungen sind gefragt- Hoher Stellenwert an Vertrauen u. es muss ein grosser Kreis an Personen angesprochen werden- 

Dienstleistungmarketing: Immaterialität d. Dienstleistung, hoher Stellenwert d. MA, Problematik d. Sicherstellung v. konstanter Dienstleistungsqualität

Wem bieten wir was, wann u wie an? 

Endnutzer, Positionierung, Marktleistung, Marktvearbeitung u. Vermarktung

Unterscheidung nach Werten: Methoden Semiometrie, Sinus Milieus, nachfragesegemente n. Fahrländer u. Partner

Marketing findet auf 2 Ebenen statt:

- Leitbild d. Management, (Wettbewerb- Konsument- Geslleschaft) strat. Management

- gleichberechtigte Unternehmensfunktion zum Beitrag des Wertschöpfungsprozesses

Beitrag zur Wertschöpfung

Vermeidung v. Fehlinvestititione um weitere Investitionen zu ermöglichen

Marktchancen finden u. bewertund, Kundenwahrnehmung, - vorleiben feststellen; kundenwünsche - u. erwartungen ermitteln, u. in Produktentwicklung weiterleiten, Kontakt zum Kunden halten; Kundvorschlage sammeln